広告のCVRを上げるには?

企業のホームページや、営業メール、リスティング広告でPVは集まるがCVが出ない、CVRが悪すぎて費用対が悪すぎる。

せっかくお金と時間をかけて作ったコンテンツ、速く効果の出るものにしたいですよね。
今回は、そんな広告の悩みの種であるCVRの上げ方について紹介していきます。

[aside type=”boader”]本記事の内容

  • CVRが低い原因を解説します
  • CVRを上げる方法を紹介します
  • CVRを上げる具体的な施策を紹介

[/aside]
この記事を書いている僕自身、SEOメディアでのアフィリエイター出身で様々な広告運用に携わってきたので、記事の質も保証します。

[aside]Contents

[/aside]

CVRが低い原因

CVRが低い原因
そもそもCVRが低いのには、必ず原因があります。

CVRを上げるためには、この原因を根本から改善する必要があり、これができなければ何をしてもCVRを上げる事は不可能となるでしょう。

市場や環境の変化でCVRが下がる

リスティングやSEOなど、広告を出したい企業は年々増加している為、その分ライバルが増え、見込み客の奪い合いとなり、CVRが下がってしまいます。

これは避けられぬ事実なので、ライバルに対抗するにはやはり、質の高いコンテンツ作りが重要でしょう。

コンテンツに問題がある

CVRが低い原因の2つ目は”シンプルにコンテンツの質が悪い“という問題ですね。

情報量が多すぎてユーザーが迷子になるようなコンテンツや、誘導が少なかったり弱すぎたり。

とにかくコンテンツの質はCVRへ直接影響するものなので、しっかりとデータ解析、見直し、調整を行いましょう。

そもそも配信数が少ない

配信数が少なすぎては、はっきりとしたデータが図れません。

50人に配信してCVが0だとしても、1000人に配信すればCVが50件に到達するかもしれません。

効果の悪い広告はすぐに止める事も大切ですが、ある程度の配信は行った上で、正確なデータを見て判断していきましょう。

CVRを上げるコンテンツづくり

CVRを上げるコンテンツづくり
CVRを上げるのに必要なコンテンツ作りは、最低限下記3つのポイントがあります。
[aside type=”boader”]

  1. ターゲットを明確化してCVRを上げる
  2. コンテンツの誘導設計を見直してCVRを上げる
  3. CVのハードルを下げてCVRを上げる

[/aside]
この3つの具体的な方法を、今から解説していきます。

ターゲットを明確化してCVRを上げる

ターゲットを明確化する場合、まずは下記の項目を設定してください。
[aside type=”boader”]

  • 性別
  • 年齢
  • 趣味趣向
  • 収入

[/aside]
これは、もともとCVRの高いターゲットを狙って広告を打つことで、配信数を下げCVを取る事ができる為、必然的にCVRは向上します。

このターゲットの明確化をより正確に行えば行うほど、CVRは右肩上がりとなるでしょう。

[aside]ターゲットの明確化について

現在のCVから顧客情報などを分析し、年齢層や性別、どんなサイトから自社HPや製品LPへ流入したかなどの履歴を確認し、統計的なデータ解析を行う事で明確にターゲットを絞る事ができます。
[/aside]

コンテンツの誘導設計を見直してCVRを上げる

コンテンツの誘導設計に必要なのは、下記3つ。
[aside]

  • 興味を引くキャッチコピー
  • インパクトのあるクリエイティブ
  • ユーザーの疑問を解決できる誘導

[/aside]
これさえできれば、あとはターゲットを明確化するだけで、私の経験上確実にCVRは向上しますね。

興味を引くキャッチコピーの例を上げると
[aside type=”boader”]✅ シミ消し商材での一例

「【要注意!】シミ消し商品の98%は詐欺です。」というキャッチコピーに、リアルな動画クリエイティブ。

あとは、シミ消しのほとんどが嘘商品という根拠と、具体的な例示。そして、自社製品を紹介し嘘商品との違い、ユーザーが求める情報を盛り込んでLPへ誘導。
[/aside]
こんな感じです。

とにかく、インパクトが強くユーザーの興味を引き、あとはユーザーが製品を買わなければいけない理由を与える事でCVに繋がります。

CVのハードルを下げてCVRを上げる

これもCVRに大きく影響するポイントで、無料か有料かといったCV時のハードルですね。

初回登録手数料無料と、手数料3,000円では、全くCVRが異なるのは言うまでもありません。

このように、CV時のハードルを少し下げてあげる事でCVしやすくなり、結果としてCVRの向上に繋がります。

CVRの上がりやすいコンテンツ誘導

CVRの上がりやすいコンテンツ誘導

では、あらゆる広告運用方法がありますが、CVRが上がりやすいコンテンツとは一体どんなものなのか?

それは実は簡単で、誰もが知っていることです。

商標検索数を増やす

そう、”商標検索“ですね。

信頼性が高くインパクトのある広告配信を行い、見込み客を増やし商品認知を広めれば、商標検索でCVRの高い見込み客を自社ホームページへ簡単に誘導する事が可能。

しかし、今現在過剰広告でアドネットワーク広告は検挙されたり、googleのSEOアップデートによりアフィリエイト媒体は軒並み場外へ…。

ここで対策として上がったのが「インフルエンサー広告」となります。

インフルエンサー広告で信頼性を高める

インフルエンサー広告とは、インスタグラムやyoutube、twitterといったSNSで、それぞれの有名人を起用した広告運用。

アドやSEOとは違い、匿名性では無いため広告1つ1つの信頼性が高く、商標検索数の
増加率も高くなるのです。

インフルエンサー広告はフォロワー単価で広告費の計算を行うのが一般的で、広告費が高いのがデメリットとなります。

paramoでインフルエンサー広告を始めよう

インフルエンサー広告を運用するには、インフルエンサープラットフォームへ登録し、代理店経由での依頼が必要となります。

しかし、弊社で運営するプラットフォーム「paramo」は業界相場のフォロワー単価1円~3円という概念を無くし、最低実施金額0円で、インフルエンサーへの商品提供のみで広告依頼も可能。

インフルエンサーとの直接やりとりでの価格交渉、依頼となるので代理店も一切挟まずスピーディーな広告運用が可能です。

CVRの向上に、商標検索数の増加に、インフルエンサーを使ってみませんか?

\ 今すぐ無料登録 /

    必須氏名
    必須メールアドレス
    必須得意ジャンル
    必須お受けできるお仕事
    (複数選択可)
    任意お問い合わせ内容
    任意インスタグラムID
    任意ツイッターID
    任意ユーチューブID

    利用規約に同意する (利用規約の確認はこちら)

    関連記事

    コメント

    この記事へのコメントはありません。

    新着インフルエンサー

    1. インスタグラマー「Remi」さん

    2. インスタグラマー「リカにゃん」さん

    3. インスタグラマー「MASAKI」さん

    記事を読む

    新着情報 おすすめ記事
    1. インスタグラマーを使った広告戦略を自社の取り入れたい方におすすめのサービス

    2. 2021年おすすめの副業は何?ネットで稼げる副業をピックアップ

    3. えんとつ町のプペルが泣ける!西野亮廣さんの想いを多くの方に届けよう

    1. インスタグラマーを使った広告戦略を自社の取り入れたい方におすすめのサービス

    2. 2021年おすすめの副業は何?ネットで稼げる副業をピックアップ

    3. インスタグラムを活用してアフィリエイトで成果をあげるには